隨著各大網(wǎng)絡(luò)巨頭都布局小程序后，小程序的精準也越來越白日化，尤其微信和支付寶平臺對小程序應(yīng)用的資源傾斜和大力推廣，越來越多的商家開始搭建自己的小程序商城系統(tǒng)，小程序商城的新零售在悄然間改變著生活，在帶來更加便捷的消費體驗的同時，也慢慢的在改變很多消費者固有的購物模式。為了迎合消費者的需求，配合用戶的消費模式，很多商家的小程序也推出各種小程序優(yōu)惠卷，來增加用戶的粘性和提高新用戶的購買率和老用戶的復購率。下面南京小程序開發(fā)專業(yè)小編盛況科技將從小程序優(yōu)惠券有什么作用、形式有哪些、適用于哪些場景這三個方面來為您介紹小程序優(yōu)惠券的營銷手段。

   什么是小程序優(yōu)惠卷

   優(yōu)惠券是一種常見的促銷手段，小程序優(yōu)惠券指的是在小程序商城中使用的優(yōu)惠券，給持券人某種特殊權(quán)利的優(yōu)待券（如賒購物品或享受一定折扣）而現(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高度覆蓋和手機支付的便捷實用，電子優(yōu)惠券也成為主要的用券形式，能夠給用戶帶來不一樣的購物體驗。

    小程序優(yōu)惠卷有哪些分類

    小程序優(yōu)惠券根據(jù)不同的購物實用形式有不同的分類，常見的優(yōu)惠卷有：新人無門檻優(yōu)惠卷，滿減券、打折促銷卷、指定商品優(yōu)惠卷、分享贈送優(yōu)惠卷、買一送一等優(yōu)惠券形式，能夠給用戶帶來具體的場景化的購物體驗激發(fā)用戶的購買欲望。商家需要根據(jù)自己的需求以及產(chǎn)品特性選擇適合的優(yōu)惠券形式、以及優(yōu)惠的力度，進行營銷活動，實現(xiàn)促銷翻倍的效果。  

   新人優(yōu)惠券能夠幫助商家一開始就建立與用戶的良好關(guān)系，優(yōu)惠券能夠刺激新客戶產(chǎn)生購買的沖動，從而快速實現(xiàn)獲客拉新轉(zhuǎn)化的過程。充分利用消費者心理學的專業(yè)知識利用新人優(yōu)惠券快速打動高促銷感性的消費者人群，將新用戶吸引過來沖動消費。

滿減優(yōu)惠券提高了優(yōu)惠券的使用門檻，對于商家提高客單量和提升用戶復購率的效果是顯而易見的。比如滿200-20的券，用戶可能想要買的東西只有150元，為了能夠用上這一張券，可能就會再都買一些不在原計劃里的東西完成“湊單”這一動作，在無意識當中就提高了客單量。而在用戶購買之后再發(fā)放優(yōu)惠券，能夠進一步拉近與用戶之間的關(guān)系，起到客戶再次購買的需求。

指定商品優(yōu)惠券能夠為商家清庫存做有力的營銷支持。能夠讓用戶通過優(yōu)惠券快速了解到該商品，而優(yōu)惠折扣的力度能夠幫助商家快速清庫存打造活動氣氛。

分享贈送優(yōu)惠券常見于我們外賣點餐當中。用戶獲得紅包之后需要分享再點擊領(lǐng)取，這樣子能夠起到一石三鳥的作用，不僅回饋下單的用戶還能促活老用戶、獲取新用戶。

  優(yōu)惠卷的作用

  小程序優(yōu)惠券是一種短期的刺激用戶消費的工具。對于商家來說，優(yōu)惠券主要解決了產(chǎn)品的促銷問題，提高產(chǎn)品的銷量，一定程度上可以增長店鋪的粉絲；對于用戶來說，優(yōu)惠券的設(shè)置讓用戶以更加優(yōu)惠的低價購買到了心儀的產(chǎn)品，在心理上得到滿足。優(yōu)惠券的發(fā)放也具有一定的規(guī)則，無門檻限制、無用戶限制的優(yōu)惠券除了增加商家運營的成本之外還會降低優(yōu)惠券的價值，具有一定門檻的優(yōu)惠券才能讓用戶感受到價值而珍惜并且使用，比如分享才能領(lǐng)取的優(yōu)惠券對于用戶來說已經(jīng)做出了分享這個動作才領(lǐng)取到的優(yōu)惠券是付出了自己的努力才得到了，在無形中增加了優(yōu)惠券本身的珍貴程度相對比無門檻限制隨手就能得到的優(yōu)惠券，用戶會更加重視。

  優(yōu)惠卷在商家的營銷活動中提供經(jīng)驗參考：優(yōu)惠券活動結(jié)束之后可以統(tǒng)計到對應(yīng)優(yōu)惠卷使用 的數(shù)據(jù)，從推廣量到領(lǐng)取量再到使用量各種數(shù)據(jù)進行分析，推廣量到領(lǐng)取量的數(shù)據(jù)變化可以反映優(yōu)惠券領(lǐng)取頁面的問題以及對用戶吸引力的大小，領(lǐng)取量到使用量數(shù)據(jù)變化則可以體現(xiàn)又回去吸引力和運營提醒的問題。結(jié)合銷售量、用戶活動度、流失召回量等等數(shù)據(jù)我們可以整個活動進行復盤總結(jié)做得好的和不好的點。